Juan Mario Rojo, gerente de Ventas de BASF Soluciones para la Agricultura en Uruguay y Bolivia desde marzo, identifica oportunidades en el manejo de malezas, la protección de cultivos, las semillas y las herramientas digitales. Su planteo pone el foco en demostrar resultados técnicos y económicos para los productores, mientras la compañía prepara una reorganización internacional de su negocio agrícola.
Los costos, la variabilidad climática y la necesidad de proteger el rendimiento aparecen entre las principales preocupaciones que Juan Mario Rojo recoge en sus conversaciones con productores uruguayos. Desde su función comercial en → BASF Soluciones para la Agricultura, el ejecutivo plantea que la incorporación de tecnología debe responder a problemas concretos y tener una justificación económica dentro del establecimiento.
Sus valoraciones fueron publicadas por El País el 26 de octubre en una entrevista identificada como “INN Content para BASF”, un contenido de carácter comercial. Por ello, las expectativas sobre productos, servicios y oportunidades se atribuyen al ejecutivo y no se presentan como una evaluación independiente de su desempeño.
Rojo ocupa el cargo desde marzo de 2026 y está radicado en Uruguay. Sucede a Martín Píriz, quien se retira de la actividad profesional después de casi tres décadas en la compañía. Ingeniero agrónomo y licenciado en Ciencias Agrícolas por la Universidad EARTH de Costa Rica, ingresó a BASF en 2016, inicialmente como gerente de Cuentas Claves para Bolivia.
Tres prioridades para la gestión comercial
El ejecutivo definió como prioridades profundizar la relación con productores y asesores, consolidar un equipo integrado para Uruguay y Bolivia y acelerar la incorporación de innovaciones que puedan demostrar valor en el campo.
Su planteo combina la comercialización de insumos con acompañamiento técnico y herramientas para decidir. También reconoce diferencias entre ambos mercados: describe a Uruguay como un sector de fuerte articulación entre productores, asesores y distribuidores, mientras que en Bolivia destaca la diversidad territorial y de sistemas productivos.
Esa diferenciación importa al evaluar una tecnología. Los resultados obtenidos en un ambiente, una fecha de siembra o un sistema de manejo no pueden trasladarse automáticamente a otro establecimiento.
Malezas resistentes: un desafío documentado en Uruguay
Entre las áreas con potencial, Rojo mencionó el manejo integrado de malezas. El problema cuenta con antecedentes independientes: en una guía publicada en noviembre de 2024, el → Instituto Nacional de Investigación Agropecuaria (INIA) advirtió sobre poblaciones de yuyos colorados, del género Amaranthus, resistentes a distintos herbicidas en los sistemas agrícolas uruguayos.
El instituto señaló la necesidad de adoptar alternativas de manejo ante antecedentes o sospechas de resistencia. Ese diagnóstico aporta contexto al desafío mencionado por el ejecutivo, pero no valida por sí mismo la eficacia de un producto comercial determinado.
Rojo también señaló oportunidades en sanidad de cultivos, genética y herramientas digitales. La entrevista no constituye un anuncio de registros regulatorios, fechas de lanzamiento o disponibilidad local de una tecnología específica.
La reorganización internacional sigue en preparación
El cambio de gestión regional coincide con la separación legal y operativa del negocio agrícola de BASF. En un comunicado del 14 de setiembre, la compañía informó que aproximadamente el 80 % de esa actividad mundial había pasado a entidades jurídicas separadas y que había contratado bancos para preparar una posible oferta pública inicial de acciones.
La meta comunicada es estar en condiciones de realizar esa operación hacia mediados de 2027, con Fráncfort como mercado previsto. BASF aclaró que todavía no había decidido la ejecución ni la fecha de la salida a bolsa, que dependerá, entre otros factores, de las condiciones del mercado.
Para los productores uruguayos, el alcance concreto de la agenda comercial se observará en las soluciones efectivamente disponibles, la calidad del asesoramiento y los resultados documentados en condiciones locales. Las prioridades anunciadas definen una orientación de trabajo; sus efectos deberán comprobarse en la práctica.
Fuentes principales
ICI Forestal – Elaboración propia a partir de fuentes verificadas, con atribución de las valoraciones comerciales a sus emisores. 27 de octubre de 2026.
